连续七季度盈利 我乐家居渠道并进稳健增长

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【中华橱柜网】经历了2019年渠道下沉、跨界联合、洗牌升级的定制家居行业  ,过去一年成绩究竟如何?是市场调整拐点持续  ,还是经受住考验逆势增长?日前  ,备受瞩目的家居业年报终于逐步掀开面纱 ,真实情况逐渐显形  。1月14日  ,我乐家居(603326)发布2019年年报预告  ,高达55%的净利增速成为市场焦点  。

连续七个季度盈利:定制家居规模已超2800亿

据悉  ,我乐家居主营业务为整体厨柜全屋定制  ,是9家定制家居上市企业之一  。2019年度业绩预告显示  ,报告期内 ,我乐家居预计公司实现净利润1.43亿元至1.58亿元  ,同比增长40%至55%  。

据此推算 ,我乐家居已经连续七个季度实现盈利  ,并有望再度创下单季盈利新高  。环比推测  ,该公司2019年下半年的净利环比增速最高可达146.31%  。

从营业收入来看  ,我乐家居最近两年都保持了超过18%的双位数增长  ,远高于泛家居行业平均水平  。最近一份正式财报显示  ,我乐家居2019年前三季度分别以47.04%和24.06%的利润增速和营收增速  ,居于上市定制家居企业第一和第二的领先位置  。

(图片来源:我乐家居提供 ,侵删)

可见 ,在房地产市场多变、家居业降速调整的大背景下  ,我乐家居逆势企稳  ,快速崛起  ,成为定制家居行业名副其实的“佼佼者”  。

事实上  ,早在年报出炉之前  ,中商产业研究院就预计  ,2019年定制家具市场规模超过2800亿元  ,比上年增长12%以上  ,远高于泛家居行业5%左右的平均增速 ,亦是2019年全年GDP增速的两倍之多 。

多条线发力协同:我乐家居渠道突破有亮点

对于业绩增长的主要原因  ,我乐家居在预告中指出  ,主要得益于公司持续加强渠道建设及布局优化  ,直营零售业务实现快速增长 ,大宗业务高速增长  ,经销业务稳健增长 ,业务结构调整优化日趋合理  ,综合规模效益凸显  。

具体看来  ,直营零售业务的较快增长  ,是去年业绩增长的重要驱动之一 。公开资料显示  ,我乐家居在南京等少数城市加入直营专卖店模式 ,多元销售渠道使公司能够充分利用各方资源迅速扩大市场份额  ,同时也有利于广泛收集市场信息及消费喜好等信息 ,以不断精准产品开发 ,提升综合服务能力 。据透露  ,2019年我乐家居直营店的业绩增速  ,领衔千家店面  。

(图片来源:我乐家居提供 ,侵删)

此外 ,大宗业务成效斐然 。2019年 ,我乐家居向三大工程流量入口综合发力:一是 ,直接切入到精装修、全装修源头房地产项目  ,为恒大、万科、融创、万达、绿地等百强地产商提供家居落地服务;二是  ,向贝壳、红糖、紫悦等提供酒店、公寓的工程定制;三是  ,向上游家装公司的毛坯房装修、旧房翻新改造等整体装修项目延伸B端业务 。目前年橱柜销售3-6万套  ,在工程业内形成较大的影响力  。

然而  ,我乐家居公开表示 ,直营模式并不会在全国范围内大规模推广  ,大宗业务也将优选项目为主  。影响业绩增长的“大头” ,实际是经销业务的稳健增长  。2019年上半年  ,直营、大宗和经销业务的销售占比分别为11%、17%和72%  ,经销渠道仍然是不变的主流  。

据悉  ,在经销业务上  ,我乐家居一方面加紧一二线城市的销售网点布局  ,优化三至五线城市的渠道下沉 ,重视经销网点在“数量”上的扩张  ,2019年线下门店有望突破1500家;另一方面 ,整体赋能经销商 ,深入实施了终端形象和位置的革新升级 ,新品品相和品质的高端配称 ,销售流程和客户服务的标准化打造……多重“组合拳”推动经销店的高质量发展  ,最终实现客单数、客单价和毛利率的放量增长 。

竞争力逐步深化:产品差异化仍是最强劲抓手

无论是渠道的优化 ,还是品类结构的调整  ,我乐家居的稳健增长  ,归根结底其实是消费者决定的 。只有产品真正切合目标消费者的审美、功能等个性化需求  ,品牌才有更长远的未来 。

秉承“设计让家更美”品牌理念的我乐家居 ,2019年进一步深化了产品差异化的路线  。于2019年10月推出的第十代智慧厨房  ,以全球首创的中柜系统 ,和智能灯光体系吊柜免拉灯(专利申请号:2019206941789)  ,让整体厨柜这一“舶来品”  ,在功能使用上离“中国人自己的厨房”更进一步  ,开创了一个与众不同的中式厨房经济新时代  。

(图片来源:我乐家居提供 ,侵删)

图:我乐厨柜新品-基于第十代智慧厨房的莫兰迪系列

我乐家居副董事长、总经理汪春俊强调  ,消费者对“定制”属性的高期待决定了企业必须走差异化路线 ,从设计美学出发的产品形象  ,需要保持与竞品之间的差异气质  ,并加快更新换代 ,从而避免固化和趋同 ,激发销售活力 。

截止报告期末  ,我乐家居共发布了多款新品  ,包括整体厨柜新品星云系列、莫兰迪系列 ,以及全屋定制新品莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列和至尚系列等  ,涵盖欧式风、现代风、美式风、新古典风和新中式风五大类型  ,适应城市中产和新中产的不同定制需求  。

一个细节是  ,定制家居厂商的实际新品更新速度普遍约为3-5年 ,而我乐家居每年都有新品面世 ,新品迭代周期在一年到一年半左右  ,终端门店的换样率紧密跟上  ,更大程度上满足了到店消费者的多元化定制需求  ,也推动了旗下门店领先的邀请量房率和到店转化率  。

(文章来源:经理人网,由我乐家居提供  ,侵删)